在這篇文章中，你會發現三個常用的方法來收集潛在客戶的電子郵件地址。這些資料都是對於您的企業非常有價值的信息。首先，你可以給予免費使用報告或免費信息，以換取他們的電子郵件地址。另一種方法是給予潛在客戶免費的優惠券。最後，你可以舉辦一場比賽來收集的潛在客戶的信息。閱讀這篇文章後，你應該能夠選擇一個合適的方法，開始收集你的目標客戶的聯繫信息，並建立你的客戶名單。
免費報告
這是一個非常有效和無成本的，收集潛在客戶信息的方式。首先你需要知道你的市場裏現在面對最大的問題是什麼。然後，你寫一個 3 – 5頁的報告集中解釋如何解決這個問題，並免費提供給潛在客戶。
如果您的報告包含有價值的信息，在市場上的人都會理解的，他們亦很樂意給你他們的電子郵件地址交換該信息。一旦你得到了他們的電子郵件地址，你只要向他們發送4 – 7個跟進的電子郵件，逐步開始贏得他們的信任。您可以使用一個自動回覆服務 (autoresponders)自動化整個過程。
免費折扣/優惠券
如果你認為你的市場更加適合免費的折扣或優惠券，那你可以提供這些東西給你的潛在客戶。對於某些企業，如餐廳業務或零售業務，優惠券或折扣對客戶是非常有吸引力的。你只需要創建一個優惠券，並免費給予人們以交換聯繫信息。同樣，你可以通過發送電子郵件跟進你的客戶。
線上競賽／比賽
舉辦網上競賽是一種收集他人信息的新的方式。但事實上，使用比賽得到潛在客戶的聯絡資料早就已經被許多公司廣泛應用。然而，這些公司沒有意識到舉行比賽的真正價值。這不是製造話題或者推廣公司的品牌，它是用來收集潛在客戶信息，並與他們建立信任的一種有效方式。
利用比賽是非常有效的，尤其是當你把它與社會媒體，特別是FACEBOOK，一起使用的時候。這是因為您的比賽的消息會散播得非常快，很多人在很短的時間內都會知道你的比賽消息。
要做好比賽，首先你要提供一些高價值的獎品，吸引人們加入您的比賽。而為了進入本次比賽，他們需要提供他們的聯繫信息。你會發現，突然間會有很多的人為了加入您的比賽，均願意給你信息。隨後當比賽結束後，你再用4 – 7電子郵件向他們跟進，逐步開始建立信任和關係。
如果你對我們的網上營銷服務有興趣，但又不知道這些服務是否適你們，請聯絡我，或者寫電郵到：[email protected]，我們可以談談怎麼協助你。