在這篇文章中，你會學習利用4個步驟去建立您的顧客清單。作為一個營銷人員，公司最寶貴的資產就是他們的客戶名單。這是因為他們已經信任你，並已經從公司購物。你不必花費大量時間和金錢告訴他們為什麼要買你的產品或服務。而最重要的是，找一個新客戶的成本遠遠高於銷售給現有客戶的成本。如果你給你的顧客清單想要的東西，並與他們有良好的合作關係，您就可以從您的清單中很容易地賺錢。
下面就是四個建立顧客清單的步驟。
了解您的目標受眾
不是所有地球上的人都是你的客戶。如果您的廣告正在試圖針對每一個人，您的廣告效益將被攤薄，並得不到任何結果。所以，第一件事就是詳細地描述你理想的顧客。只要這樣做，你就可以在寫你的信息時有效地與這些客戶通信。
提供有價值的信息
下一步是創建一個免費的物品或服務，吸引人們來給你他們的聯絡方法，比如是電子郵件或電話號碼。你的免費物品應該是有價值的，並提供良好的信息。理想的情況下，這種免費的東西應該是能夠解決在你的市場中大部分人的最大問題。然後你只要花一些時間和精力做一些關於該主題的的研究。之後，你寫一本小冊子或者報告，告訴他們如何以一步步循序漸進的方式去解決這個問題。這份報告將是用來與你的目標客戶交換電子郵件地址時用的。
獲取有效的流量
你要記住，並非所有的流量來源都是平等的。這就是為什麼你需要測試不同的流量生成方法，並找出適合您的。在不同的獲得流量方式之中，可能是最有價值的是每次點擊支付（Pay Per Click/PPC）。這是因為你可以非常快地產生流量並測試你的免費物品是否真正吸引人們。其缺點是，如果你不太懂得怎麼做，它將花費你很多錢。
跟踪你的結果
跟踪的主要目的是找出您當前的營銷方法是否一如預期。正如我們前面所說的，並非所有的流量來源都是平等的。這一原則也適用於從不同的來源所產生的潛在顧客。例如，從 PPC的信息可能比橫幅廣告有更高的購買力。如果你沒有跟踪它，你將會錯過這個重要的信息。同樣地，只要找出哪一個流量來源有助於為你提供大部分潛在客戶，這樣就可以把更多的資源分配給該流量來源。