PPC搜索營銷:如何選擇和競標關鍵字

在這篇文章中,你會知道當你做PPC(點擊付費)搜索引擎營銷時,你需要注意的兩件事情。首先,我們將討論如何找出你的PPC廣告的最佳投標價,然後我們將討論你應該如何選擇關鍵字 。在你讀完這篇文章後,你應該可以開始建立一個有效的PPC搜索營銷廣告(如果你目前沒有)。如果你有一個已運行的PPC廣告,你就會知道如何優化您當前的廣告 。

投標策略

無論搜索引擎給你什麼樣的投標價格,它只是僅供參考。你要知道它往往不是很準確。現在介紹兩個策略,可以幫助您確定每點擊最優惠的價格為何。

第一種策略是,基於搜索引擎建議的最低價格開始找到最好的出價。例如,如果搜索引擎認為,建議的投標價大概是$0.40元至$1.50美元,那麼你可以出一個比建議的最低零售價低那麼一點點,譬如是$ 0.3或$ 0.25。如果一個搜索引擎顯示 $0.2元,你可以出價 $ 0.15甚至$0.1。記住,你不應該就止停住。在往後一到兩天,如果你沒有得到很多展示次數或點擊,就慢慢提高你的每點擊成本。

另一種策略是找出最高每次點擊成本。假設你在銷售 $47美元的產品​​並有$20美元的利潤。讓我們假設,每100人訪問您的網站,會有兩個人向你購買產品。換句話說,你得到2%的轉換率。那最高每次點擊費用將是用你的利潤乘以您的轉換率。在這種情況下,你的成本會是$0.4元。這意味著,你只能出價最多$0.4美元,以獲得收支平衡。如果出價超過這個數,你將有損失。

選擇關鍵字

大多數的營銷顧問會告訴你,你需要選擇與你的目標市場密切相關的關鍵字。雖然這是事實,但你可以多走一步,使用產品名稱作為關鍵字。想想看:如果一個人在搜索產品名稱,它意味著這個人已經知道他需要這個產品。他在準備買它。如果您的廣告顯示,你有這樣的產品,毫無疑問他會去您的網站,甚至從你那裡購買。因此,即使產品名稱的搜索量是相當低的,搜索質量肯定是比其他的關鍵字更高。

另外是請避免使用一些廣泛的關鍵詞。因為投標價通常很高,但質素未必好。因此,請不要選擇像“書”之類的關鍵字,但可以選擇“亞洲素食食譜”或類似的關鍵字。它不但可以降低投標成本,而且你會得到更多的目標客戶。

如果你對我們的網上營銷服務有興趣,但又不知道這些服務是否適你們,請聯絡我,或者寫電郵到:ElleryLeung@HongKongMarketingConsultant.com,我們可以談談怎麼協助你。

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